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학회발표자료] 목적성취를 위한 동기전략
KNLPA  2012-07-18 10:45:10, 조회 : 1,469, 추천 : 115

          한국상담학회 통합사례발표회 특강

                2012년 6월23일

                                                                                                          한국NLP아카데미
                                                                                                             심리전략연구원
                                                                                                               전 경숙 Ph.D

                                      목적성취: 동기전략  
                                Neuro-Linguistic Programming

                  (Motivational Strategy for Achieving Goal: Meta-Outcome)


           1.  NLP(Neuro-Linguistic Programming)란

                1)  성취 기술  (Technology for achievement)  
                        NLP는 개인과 조직을 변화시키고, 원하는 결과(outcome)를 빠르고 쉽게 얻게하는 과학적 심리기술이다.  간단히 설명하면
                    사람
                    두뇌 작용 을 효율적으로 하게 하는 컴퓨터의 소프트웨어 같이 마음을 움직 이 는 지침 (manual)이 마련되어 있다.   개인의
                    신념과  사 고, 감정, 행동을 구체적으로 다루는 심리적인 도구가 자기관리를 용의하게 하며, 조직의 개혁과 사회변화와 리더쉽을 창출
                    하는  기술조직이 구조적으로 이루어저 있다.
                   사람이 경험하는 느낌이나, 생각과, 행동은 신경 감각작용과 뇌의 유기적인 프로그래밍기능에 의해서 일어나고  언어를 활용하여
                   내면의 경험하는 느낌과 생각을 표현하게 된다.
                        
                        따라서 NLP는 신경감각계에 영향을 하여 보고, 듣고, 느끼는 감각기능을 조종하여  신체 생리적 변화를 일으키고, 언어 피드백을
                   통하여 원하는 것을 성취할 수 있도록 도와준다.  놀라운 신속성, 과 정확하고, 철저한 효율성 이 그 특성이다

                2) 성취기술 Modeling  
                       천재적으로 훌륭한 사람들의 탁월한 활동 패턴을 도구(Tool)화 하여그렇치 못한 사람도 천제들이 보고, 듣고,  느끼고, 생각하고,
                   행동 하는  것을 모델링 할 수 있게 훈련하고 연구하는 것이 nlp 다.    이러한 기술은 사람이 경험하는 모든 분야에 적용 될 수 있어
                   창작적인 활동: 예술, 교육, 의식개혁, 정신치료, 치유성장, 경영행정, 조직혁신, 스포츠, 상업, 관리, 커뮤니케이션, 관계개선, 리더쉽
                   개발에 활용 할 수 있으며 개인적 불안과 갈등을 해소하고, 성격을 개조하고, 영향력을 개발하고 ,공포와 집착에서 벗어날 수 있게
                   하는 인간의 무한한 가능성을 실현하게 하는 훈련과정이 “지식을 살 속에 심어주는 의미를 가지게 한다.

                3) 작동원리  
                      여러 전공분야의 전문가들이 인간변화와 탁월성 개발에 다 학제간의 전문성          (언어학, 심리학 ,생리학, 정보통신, 뇌신경 과학,
                   커뮤니케이션, 체계이론 등)이 관계 되었다는 점에서 기존 심리치료 기법에 비해 특이 한  심리기술 (Technology)이라 할 수 있다.  
                   사람이 아는 지식(knowledge)을 몸의 경험  (Felt-Experience)으로 느끼고 체험할 수 있게 연결하여 몸과 마음을 하나의 시스템으로
                   다루어 삶의 의미에 연결하게 하는 Transformational 과정이 내포되어 있다.    
                       주관적 경험 (subjective experience) 이 연구 과제로서 오관(표상체계 )의 역할이 중요한 바탕으로 다루어지며, 감각적 자각에
                   역점을 두고 “감각적 의식화“ 증진 이 이루어진다.
                        

                    
                       인간 기능의 4축                                                        

청    각
Auditory
시    각
Visual
촉    감
Kinesthetic                                                                       =>  게시판 환경으로 인해,
                                                                                            그림들이 몇 개 빠졌습니다.
후 / 미각
Gustatory/orfactory                                                                  죄송합니다.
                                                            

내  적
표   상   체   계
청각입력
(듣는것)
시각입력
(보는것)
촉각입력
(느끼는것)
후 / 미각  입력

(느끼는것)


    2. 목적(goal) 과 결과(outcome)

              1)결과와 목적
    
          목적은 변화를 추구 하는 인간의 본능이 만들어내는 욕망이다.
       대개의 사람들은 자신이 할랴고하는, 하고 있는 일을 성취하려는 목적을 가지고 있다.   그러나 그 목적(goal)과 목표(objective)를 성취시키는
       사람 도 있으나 거기에 도달하지 못하는 사람도 많다.  무었이 이 두 가지를 결정 하는 요인인지 안다는 것은 살아 가는데 큰 차이를 가저 올 수 있다
    
           nlp에서 결과( outcome)라는 용어는 이 목적을 대신하여 쓰여지고 있다.
       영어사전"collins"에는 "outcome"을 행동에 따르는 결과로 정의를 하고 있다. 이결과(outcome)와 목적(goal)은 당장 들어난 차이가 없는 것 같이
       보이고 들리나 많이 다르다.
  
           목적(goal)은 언제나 우리가 원하는 ,가지고 싶은 것이나 ,결과 (outcome)는 우리의 활동의 결과로 얻는 결과물 이다. 욕심을 가짐으로 얻는
       것이 아니다
       nlp에서 원하는 결과( outcome)는 분명하고 정확하게 우리가 성취하려 추구하고 진행하는 어떤 일의 결과라고 차별하여 사용된다. 원하는
       결과         (Desired outome)는 nlp에 심장부이다.  nlp 의 여러 가지 기술이나 패턴은 정해진 목적 달성에 포커스를 하고 있어 이런 목적이
       없다면 nlp는 우리에게 아무것도 제공 할 것이 없다고 말할 수 있다.

          결과(outcome)라는 것은 모든 NLP 기술과 전략과 실천의 기본 중심 이며 특정 개입이나 전략과 연관된 모든 활동의 핵심 포커스와 타겟으로
       구성되어 있다.   만일 원하는 것이  없다면 NLP는 아무런 가치가 없다.
  
          모든 목적을 선정하는 과정에서는 어떤 정서적 저항을 가져올 수 있다. 우울한 감정이나 절망감이 과중한 부담 같은 여러 가지 방법으로
       경험되어 질 수 있다. 아니면 먹는 것, 자는  것 등으로 자신을 방해하는 욕구도 느낄 수 있다.
       이런 정서적 경험은 삶의 원하는 것을 피해가는 방법에 대한 실마리가 될 수 있다. 이런 느낌은 경험해야 할 과정으로 일단 과정에서 그 가치를
       알게 될 것이다. 전체 과정을 철저히 즐기며 고가의 재미와 자각을 가질 수 있는 기회가 주어진다.
    


      2)성과설정

          목적은 기본적으로 한 개인이나 집단의 원하는 상태(desired state)나 원하는 성과(outcome)이다. 이것은 “무엇을 원합니까?” 바꾸고
         달라지고 싶은 것이 무었 입니까 등의 질문에서 나오는 대답이며 자신과 집단의 가치관에 대한 확실한 표현이다.
         이 대답은 그 사람의 동기의 근본이며, 의식적 무의식적 자원 동원의 원천으로 과정을 조직하고 진행을 촉진시키고 담당 하게된다.
         목적 선택을 하면서 지나치게 복잡하거나 너무 심각하지 말아야 한다. 아주 단순하고 분명한 일로 시작하여 진행해 나가면서 언제나 바꾸고
         다시      발전시킬 수 있다는 것을 기억하자.  

           Nlp의 성과(outcome)은 잘 형성되어 계획된 상황이나, 규정을 철저한 절차를 밟아서 성공 가능성을 증진 시키는 것이 기본으로 되어 있다.
         다음 몆가지는 구체적 검증 요소이다.

      3) 성과 진술의 조건
      
           1, outcome을 긍정적으로 서슬하고
           2. 자신이 조종할 수 있어야한다.
           3. 상항 구체적이고 행동 구체적
           4. 생태적 건전성
           5. 자원 확보
           6.. 감각기반

    
              NLP훈련은 우리가 과거의 장애물을 넘어서 원하는 것을 향해 이동하는 과정에 도움을 주는 기술로 가득 차 있다.  그 기술을 활용하기
          전에 내가 어디를 가기 원하는지 ,무었을 성취하기 원하는지 확실한 지점이 있어야 한다
          내가  원하는 것을 안다는 것은 NLP를 효율적으로 실천하는 데 생명이 된다. 혹은 다른
          사람을 돕기 위해 NLP를 활용하는 사람이라면 그 사람이 원하는 것을 아는 것이 필수적이다.   NLP는 다른 어떤 사람의 원하는 것을 결정
          하는      tool 이 아니라 그 사람이 그 자신의 목적을 달성하도록 도와주는 것을 의미 한다.   그가 성취 가능한 성과( outcome) 를 인출하도록
          이끄러 주는데 그 성과( outcome)의 구체적(specifity)정보를 얻는 것은 필수적 이다.  이 구체적으로 디자인된 질문은 목적 달성의 맞춤세트
          로 이루어저 있다.

              당신이 원하는 것이 현실적으로 성취성이나 생테적절성, 구체성이 있는가? 그 원하는 것이 현실적으로 취득가치가 있는가,? 중요성은
          무었인가?. 이 질문은 우리자신의 삶에서 혹은 다른 사람을 도우려 할 때, 결과를 실현시키기 위해서 알아야할 중요한  질문이다.
          내담자를 자신이 원하는 것을 결정하고 탐색하게 하려면 결과구체성을 그 내담자 자신에게 가치판단을 가지게 하여야 한다. 상담의 가치
          판단이 내담자의 원하는 결과를 결정하거나 안내해서는 안 된다.

             상담자의 역할을 Erickson 의 집을 찾아가는 말 이야기에서 배울 수 있한다 . 떠들어온 말 한 마리를 그의 집을 찾아주려 길에 올려놓고 뒤
           에서 고삐만 잡고  말이 자기 길을 가다가 물을 먹고 풀을 뜯기 위하여 길에서 이탈 할 때는 뒤에서 고삐를 잡고 길에 올려놓는 역할만 했는데
           그 말은 자기 집을 알고  찾아 갈수 있었다는 이야기이다.


       4) 목적, 동기 & 가치관

               목적(GOAL)달성은 동기(MOTIVATION)와 관게가 깊고, 동기는  가치관( VALUE)과 깊숙히 관계 되어있다
           원하는 Outcome을 얻지 못하고 사는 사람이  원하는 것을 얻으려면 필요한 것이 무었이며, 어떻게, 무엇이 그 가능성을 높일 수 있을까?
           원하는 그 目的을 성취시키는 과정에는 진행되어야 하는 절차는 여러 가지 있을 수으나 우리의 의식이 지나처 버리는 경향이 얼마든지 있을
           수 있다. R.Dilts 는 성과(outcome)의 원동력은 그것을 향한 열정과 호기심이라는 것을 발견 하고 호기심과 열정의 저변에 강한 동기와
           신념이 연동 되어 있음을 알게되어 보이지않은 원하는 것의 그 바탕에 있는 동기 자극과 신념조종을 통해 목적을 달성하도록 훈련을 하고
           암을   치료하기도 한다.   성취되는 성과(outcome)의 저변에 보이지 않는 힘을 내는 동기 창출이라는 작업이 선행되어 열정과 호기심의
           지지 동력이 되어 그호기심은 결과에 대한 가치관과 신념의 힘이되어 결과로 향하여 움직이게 된다.    

             목적 하는 원하는 성과를 얻기 위한 동기의 강도는 성취에 대한 가치관/신념과 관계되어  이 신념은 가능성의 대한 자신의 능력과 그 원 하는
           것의 가치와 그 것에 대한 혜택을 채크 함으로 강화 시키고  확인될 수 있다.
           원 하는 Outcome 그 것의 상위의 어떤 궁극적  Outcome 이 있으므로 그 outcome 을 추적 하여 동기 강화를 시킬수 있게 하는 방법이다.
           이 것      을 Meta-Programming의  Meta-coutcome 이라 부르며, .

                Meta-Outcome은  목적 하는 Outcome을 넘어서 더 고차원 목적이나 Outcome, 어떤 행동이나 원하는 소원의 상위의 의도를 의미하는
           것이어서 메타결과를 인출하는 것은 어떤 행동의 더 큰 일반화된 이면의 목적을 발견하고  성취하는 대안을 찾는 기회를 제공하기 때문에
           행동의 신축성을 크게 허용 할 수 있게한다. . 메타 아웃컴의 인출은 어떤 행동 이면의 숨은 더 상위 목적을 발견하여 그 하위 목적을 달성하는
           것을 용의 하게 하는데 사용되는 기법이다.



        3. Meta outcome 확충

    ,        내담자가 한 이야기를 종합하여 후진추적정보를 먼저 간단명료하게 확인 시키고 내담자 에게 질문을 한다.  이 질문은 원하는 것의 으미를
           상향 chunking (자르기)를 하는 것이다.
           바라는 원 하는 것이 무엇입니까?  그 것을 가진 다면 그것이 당신을 위해 무엇을 할 것입니까?” 그 것의 더 큰 사회적 영향은 어떤 것
           입니까 ?      그것이 당신의 삶의 어떤 의미를 재공 합니까?  질문을 하여 적절하고 수용할 수 있을 때까지 질문을 계속 함으로 상위의 궁극적
           목적의 직관을 얻어 목적 달성에 융통성이 허용된다.

                Meta outcome 추적은  진행단계마다 더 일반화 되어 존재감의 상태로 표현 된다.
.           Meta-outcome 추적 목적은 그 하위 의 Outcome을  쉽게 성취 시킬 수 있는 큰 힘을 발 휘 하게 하는 것이다    메타결과가 잘 이루어지면
            문제의결과나 행동의 결과가 재도식되고 그것이 어떤 가치로 바꾸어지게 된다.
            이 질문의 대답이 존재감의 상태 (State) 로  반복이 될 때 질문을 중단하고 자신의 동기의 변화와 성취의 가능성의 변화가 이러 났는가  
           스케일로 확인 될수 잇다.  (시작 할때 동기와 성취의 가능성이 상담을 종결 시점의 차이를 질문한다)  


              Meta outcome Exercise: 연습  (A, B 두 사람이 한 조가 되어)

              상향 chunking
                     1. A는 수용 하기 힘들거나, 해야 되고 하기로 결정 했으나 하는 것이  싫어 못 하고          있는 결과를 선정한다.
                     2. B는 A의 outcome을 후진추적하고 Meta outcome 질문을 한다.
    
                                목적 하는 Outcome 확인: “원하는 것이 무었이라 했습니까?”

                      3. B도 계속해서 보정을 하면서 A가 여러 면으로  가능한 방법으로 만족한 효과성이 있는 대답에 도달할 때까지 Meta outcome을
                         얻어낸다.
        
                      4.  그 outcome의 중요성:  “ 그것의 중요성이 무었입니까?
      
                      5. 그 것의 혜택 확인인     “그것이 당신에게 무엇을 할 것입니까?”
    
                        . 그것의 사회적 영향 확인: 그것을 가질때 사회적으로 어떤 영향이 이러 납니까?

                       5. 생의 의미 확인:   “그 것이 당신 삶의 의미를 어떻게 바꿀 것입니까?“
                    동기의 변화와 성취의 가능성의 변화가 이러 났는가  스케일로 확인 될수 잇다.  (시작 할 때 동기와 성취의 가능성이 상담 종결 시점의
                차이를 질문한다)  
  
             하향 chunking
                      1.  방해확인:          무었이 원하는 것을 방해 합니까?

                      2.  자원확인:          원하는 것을 가지기위해서 어떤 자원이 필요 합니까?
                      3.  활동 확인:         어떤 활동이 필요 합니까?

                      4. 실패 상황:          outcome 못 얻으면 어떤 최악의 일이 이러 닙니까?
                
                  동기의 변화와 성취의 가능성의 변화가 이러 났는가  스케일로 확인 될수 잇 다.  (시작 할때 동기와 성취의 가능성이 상담 종결
                  시점의 차이를 질문한다)  


참고문헌 :

1. NLP 심리치료 원리와 실제 / 전경숙 저 / 학지사
2. 새 심리 치료 개론 : 신경언어 프로그래밍 / 전경숙 저 / 하나의학사
3. 신념의 기적: NLP 의 기본 법칙  / 전경숙 저 / 박정자 역 / 학지사
4. 정신, 신체치유 심리 : 몸과 마음의 접속 / 전경숙 저 / 민지사
5. Roots of new-Linguistic Programming./ R. Dilts / Meta Publication
6. Neuro-Linguistic Programming : The Study of the Structure of         SubjectExperience  R.Dilts,J.Grinder,R.bandler / Meta Publication
7. Magic Demystified: Pragmatic Guide to Communication and Change /
   B. Lewis, R. Pucelik / Meta - Morphous Press
8. Structure of magic I, II / Grinder & Bandler
9. Using your Brain / S. Andrea / C Andrea Real People Pr
10.Heart of mind /  S. Andrea / C Andrea Real People Press
11.Trance- Formation / R .Bandler / C Andrea  Real People Press
12.Visionary Leadership Skill / R. Dilts / Meta Publication
13.From Coach to Awakener / R. Dilts / Meta publication


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